银发经济汹涌风头正劲的“和悦家”给机构养老哪些启示？

　　自2013年中国养老产业打响第一枪，银发经济已获得长足发展。

　　万亿级市场在前，掘金养老产业，成了人人想吃的“香饽饽”。

　　尤其是机构养老，与普惠性社区养老、居家养老不同，它立足中高端市场需求，引得地产、保险、医疗等众多行业重仓投入。

　　老龄人口基数，等同于市场大小？养老刚需，意味着商业机会无限？尽管顶层政策设计在2020年完成多项突破，养老市场仍是机遇与挑战并存。

　　不久前，北京诚和敬旗下2家中高端养老机构宣布关闭；与此同时，海航投资旗下养老旗舰“和悦家”名列“健康中国（2020）十大康养项目”。

　　一半是海水，一半是火焰，机构养老或将长期面临“冰火两重天”的市场现状。那么，风头正劲的“和悦家”，给机构养老哪些启示？

　　定位先行

　　从“娘胎”带来先天基因

　　2020年底，AgeLifePro发布深度调查，盘点10年间10个著名“失败”案例。人们猛然发现，7年狂飙突进，中国养老产业“鸟枪换炮”，迎来指数级变革；却也有不少知名项目走到终点，淹没在时间长河里。

　　定位先行，是失败的“前辈们”给出的血泪经验。

　　如万达在北京首个自持养老项目“幸福家”，项目选址上偏离中心城区，远离客户群体所熟悉的活动范围，最终门庭冷落。

　　刚需，但不意味着“价格没有天花板”。前文提到的诚和敬朱辛庄项目，床位封顶达到15000元/月，已经超过大部分老人的经济能力。

　　对定位中高端的机构养老来说，对客服经济能力、消费习惯、社会心理的把握如此重要——郊区养老？意味着远离子女与生活圈；定价过高？支付意愿又大大降低。

　　一旦市场锚定失败，就将在“痛苦且漫长的市场教育”里黯然离场。

　　在这点上，海航投资养老旗舰“和悦家”找到了公益事业与商业市场的结合点。

　　从区位来看，它位于北京西长安街沿长线上，石景山区核心区域，直面城市中高端老龄客群。该项目临近五环，既能享受核心城区的文教卫等公共配套，也与喧闹的内环相距甚远，可谓闹中取静。